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企业经营理念:创业者的定位
据立华星财务了解,创业者多多少少都会抱有这样的想法,企业先存活了再说,发展是以后的事情。这样的念头真的好吗?
所以,创业之初,你更需要用定位经营理念来护航。
首先需要具备外部思维的意识,创业者们往往想的是我有什么,我想做什么,我能满足消费者什么需求。而忽视商业环境的竞争状况,忽视了你能提供的产品或者服务,已经有无数的组织在为市场提供,产品差不多,造型差不多,价格差不多等等,消费者已经处在不知如何选择是好的境地了,这时候,如果依然只考虑满足需求,就及可能使创业项目落入同质化的陷阱;外部思维就是要求我们看到竞争,通过看到竞争,来寻找到创业项目可打造的差异化竞争点,另一方面,还需要特别注意的是,这个差异化是必须能激起潜在消费者的选择你的理由,更进一步说,这个差异化要在某些方面能最大化满足消费者需求,这才是有价值的差异化。
举个例子
比如一提起茅台,或者你到一家糖烟洒店,说,服务员,给我来瓶茅台。服务员会递给你一包香烟吗?当然不会,中国人都知道茅台是白洒,是高端的酱香型白酒的第一品牌;或者说,当有人问中国高端的酱香型白酒有哪些品牌,人们立刻会想到茅台酒;这说明了什么?说明茅台占据了高端的酱香型白酒的最强认知,这就是它的差异化认知。在高端白酒这个领域,茅台占据了顾客的第一认知,使得茅台的市场占有率高,利润率也是最优的。
当然,很多创业者,他的产品或服务,没有实力在一个成熟的领域里成为前几名,这时候该怎么处理呢?
仍然要坚持定位经营思路,也就是说,当你能掌握这个工具,首先能帮助你判断,这个行业的竞争现状,还有没有机会可以做得大,如果竞争极其激烈,又没有机会,就得考虑是否还要进入了;第二呢,如果有机会,那就得知道该如何做,找到突破口,先立足再壮大;第三,可以做到心中有数,力量该往哪使,怎么使,发现竞争环境发生变化,能明白如何应对。
所以,创业一定要有定位的经营思维,有一个品牌的打造。定位的本质是抢占消费者的认知,在他们的心智中建立起稳固的地位。
这样的企业经营理念你学会了吗?
所以,创业之初,你更需要用定位经营理念来护航。
首先需要具备外部思维的意识,创业者们往往想的是我有什么,我想做什么,我能满足消费者什么需求。而忽视商业环境的竞争状况,忽视了你能提供的产品或者服务,已经有无数的组织在为市场提供,产品差不多,造型差不多,价格差不多等等,消费者已经处在不知如何选择是好的境地了,这时候,如果依然只考虑满足需求,就及可能使创业项目落入同质化的陷阱;外部思维就是要求我们看到竞争,通过看到竞争,来寻找到创业项目可打造的差异化竞争点,另一方面,还需要特别注意的是,这个差异化是必须能激起潜在消费者的选择你的理由,更进一步说,这个差异化要在某些方面能最大化满足消费者需求,这才是有价值的差异化。
举个例子
比如一提起茅台,或者你到一家糖烟洒店,说,服务员,给我来瓶茅台。服务员会递给你一包香烟吗?当然不会,中国人都知道茅台是白洒,是高端的酱香型白酒的第一品牌;或者说,当有人问中国高端的酱香型白酒有哪些品牌,人们立刻会想到茅台酒;这说明了什么?说明茅台占据了高端的酱香型白酒的最强认知,这就是它的差异化认知。在高端白酒这个领域,茅台占据了顾客的第一认知,使得茅台的市场占有率高,利润率也是最优的。
当然,很多创业者,他的产品或服务,没有实力在一个成熟的领域里成为前几名,这时候该怎么处理呢?
仍然要坚持定位经营思路,也就是说,当你能掌握这个工具,首先能帮助你判断,这个行业的竞争现状,还有没有机会可以做得大,如果竞争极其激烈,又没有机会,就得考虑是否还要进入了;第二呢,如果有机会,那就得知道该如何做,找到突破口,先立足再壮大;第三,可以做到心中有数,力量该往哪使,怎么使,发现竞争环境发生变化,能明白如何应对。
所以,创业一定要有定位的经营思维,有一个品牌的打造。定位的本质是抢占消费者的认知,在他们的心智中建立起稳固的地位。
这样的企业经营理念你学会了吗?
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