拼多多是如何发展起来的,为何会有这么多质疑声音

　　据立华星财务了解，在7月26日，拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克。其发行价19美元，总市值达240亿美元。黄铮身价超刘强东！笔者得知拼多多上市的消息，心中也不免感慨和羡慕这个成立3年、却拥有3亿多用户的团队。但是，为什么拼多多的上市受到了多方面的质疑！成为众矢之的！拼多多是如何发展起来的呢？下文将带大家走进拼多多的发展之路！

　　“拼多多”的生存之道

　　如果会看中国的电商发展史，会发现，第一波基于线上的电子商务成就了阿里和京东，但是第二波的电商红利，依然有很大空间，在第二阶段，电子商务与非电子商务的界限正在逐渐模糊，不同于第一波纯电商的新模式才是未来。

　　其实，这不仅仅是黄峥一个人的预判，也是阿里和京东共同的看法——无论是阿里和京东，虽然其用户基数很大，但是绝对活跃用户量的增长却在放缓，类似阿里和京东等传统电子商务要继续保持高增长，必须从线上走到线下，必须升级电商生态，而社交电商一直是阿里和京东的追求，比如淘宝和京东陆续上市的直播频道等等，都是对社交属性的渴求。

　　而一出生就风华正茂的拼多多，其商业模式就是社交电商。

　　2015年4月拼好货上线，定位为一家专注生鲜品类的社交电商，凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。由消费反向驱动供应链，C2B自营模式被拼好货玩得有声有色。

　　半年后，平台模式的拼多多上线，品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价的双轮驱动，拼团一时风行。随后，两家公司合并成为了今天的拼多多。

　　社交电商的爆发能量到底有多大？拼好货上曾经拼过荔枝，十几块一份，峰值时一天有20万订单，连续两天爆仓，黄峥不得不在第三天紧急叫停。

　　社交电商的第一个优势在于，“志同道合，人以群分”，用户为了低价，自发传播，自动拉新，人和物的匹配效率更高，实现了原来关键词搜索时代不能实现的分众化的C2M。

　　因此，拼多多完全节省了高额的拉新成本——这就是拼多多头一年一分钱广告没花，获得上亿用户的秘密，在流量越来越贵的今天，拼多多能够低价获得客户，后来者居上。

　　其次，无库存、价格低。拼多多上的大部分产品价格低于淘宝，秘密在于，拼多多上的卖家，其获得新用户的成本较低，不用花钱购买流量，因此终端价格比较低便宜，大部分商品都比淘宝便宜。其次，拼团其实是c2b模式的预付费制，意味着没有库存压力，库存带来的成本损耗大大降低，这种无库存带来的低成本，也体现到了终端的价格优势上。

　　第三，拼团带来的分众化、规模化的机制，有别于搜索，同一时间量聚集，且聚集在相对集中的商品上，这意味着，平台上的流量高度集中，没有浪费，在同一时间，形成流量峰值，最终形成爆款商品，由流量到交易的转化率最高。

　　第四，引入游戏属性。拼团团的购物模式，非常有趣，类似游戏里的组团打怪兽，提升了用户粘性。在京东上，用户希望购物完毕，快速离开，但是在拼多多上，用户在购买之前，还会主动转发链接，延伸了用户时长。

　　拼多多这种无库存、高流量、多爆款的社交模式，也吸引了诸多大牌的入驻。去年12月，拼多多近日宣布，与全球卫生保健业巨头强生达成合作，强生旗下诸多知名品牌集体入驻拼多多商城。3月13日，拼多多又举办了首届线下招商会，奥康、红蜻蜓、卓诗尼、大东在内的众多品牌将战略入驻拼多多。

　　目前拼多多已经海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目。

　　“拼多多”如何盈利

　　专业术语，拼多多是一个以第三方商家入驻为主的平台型兼备社交功能的电商，说白了就是一“Facebook式的小淘宝”。

　　淘宝的盈利模式：买流量，直通车，广告位等。拼多多也如此，平台有了流量卖给商家。但相比淘宝，拼多多这样Facebook式的社交电商可以把流量分发的更为精准，每个用户都成了流量的中心(毕竟是你拉着朋友参团，顺便还帮忙宣传了一把平台)。所以，对于第三方入驻的商家，尤其是品牌商，社交电商意味着带来更精准的目标群体，更活跃更优质的用户，更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

　　一句话总结，社交电商既可以提供比传统电商更高效的广告价值从而获取盈利，还能帮助商家更快更准地销售。

　　另一方面，拼多多与拼好货合并后，供应链体系得到质的完善。拼好货将其后端仓配业务也单独拆分成立了新公司，未来打算布局全球化发展战略，这也成了一个赢利点。

　　拼多多作为社交电商利用移动平台形成崛起之势，其崛起力量不可忽视，是电商界的一大黑马。然而，口碑力量虽然强劲，但对平台面临的考验却是相当严峻的，从商家选取到物流配送，稍有差池，都将损失一大片粉丝并产生不良口碑效应。那么，拼多多虽利用口碑之势，抢得先机，广受好评，却喜忧参半，备受争议，其未来如何，任重道远。

　　为什么拼多多会受到这么多质疑！

　　“假货漩涡”

　　拼多多能从阿里、京东的电商市场上异军突起，真是费了一番苦心。从瞄准三、四、五线城市及县城乡镇，到“农村包围城市”的差异化策略，最后再形成主打低价拼单模式，拼多多从诞生伊始就留给人们一种“廉价”的印象。

　　而廉价又往往和“假冒伪劣”“山寨”有着直接的关系。

　　其实，拼多多陷入“假货漩涡”并不是在上市后。早在上市前，拼多多就遭到一家名为“爸爸的选择”（Daddy‘sChoice）的尿不湿生产商发起的假冒商品侵权诉讼。

　　记者整理了多家媒体发布的报道后发现，7月27日，一张“拼多多平台上7.5元售卖原价888元的贝因美红爱加奶粉”的图片引起很多网友的关注，有网友指出拼多多平台存在销售过期奶粉等问题。

　　7月28日，创维电视官方发布严正声明，要求拼多多停止售假。随后，极米无屏电视、大益集团发布官方声明，称未向拼多多购物平台授权或自行销售产品。

　　童话大王郑渊洁发布微博称，拼多多上的店铺“星宝宝家居生活专营店”销售盗版皮皮鲁图书，给自己以及读者造成了损失。

　　随着质疑越来越多，拼多多也成了网友口诛笔伐的对象。

　　有各界质疑其实也是好的，说明你的产品竞争力非常大，行业的发展性非常高！